Na serio

W biznesie ważne są błyskotliwe, innowacyjne i kreatywne pomysły. To dzięki nim firmy prześcigają konkurencję i dostają się na szczyt. W jaki sposób jednak tworzyć owe świetne pomysły? Czy istnieją metody ich kreowania? Postaram się przybliżyć trzy proste sposoby.

Pomysł 1

Sformułuj i uporządkuj zasadnicze korzyści

Ludzie nie kupują produktów, lecz korzyści. Konsumenci nie kupują sprzętu stereofonicznego, lecz piękne brzmienie. Nie kupują magnetowidu, lecz swobodę oglądania telewizji na własnych warunkach. To, co musimy zrobić, to określić zasadnicze korzyści.

ZOBACZ TAKŻE


Asertywność w relacjach biznesowych Sformułowaniu i uporządkowaniu zasadniczych korzyści może służyć metoda więc, którą najlepiej ilustruje poniższy przykład.

Przykład:

Ten magnetowid posiada własny tuner, więc? Możesz nagrywać program na jednym kanale, oglądasz coś innego na innym kanale, więc? Możesz prowadzić życie na swoich warunkach, a nie pod dyktando programów telewizyjnych, więc? Możesz optymalnie wykorzystać swój czas i robić to, co chcesz, kiedy chcesz, więc? Możesz być wolny, więc?

Kiedy skończą się reakcję na słowo więc ? - poznałeś właśnie podstawową korzyść.

Pomysł 2

Dokonaj konfrontacji z rzeczywistością

Zanim oznajmisz światu swoje rozwiązanie zadaj sobie następujące pytanie: Czy spełni ono pokładane w nim nadzieje, gdy ujrzy je świat i zetknie się z rzeczywistością?

Przypadek 1

Kiedy w połowie lat osiemdziesiątych firma Coca-Cola wprowadziła nową colę w Stanach Zjednoczonych, zostało to poprzedzone wnikliwymi badaniami, które pokazały, nie po raz pierwszy, że ludzie wolą nowy smak niż dobrą starą colę. Zatem przy wydatkach sięgających milionów dolarów nowa cola została wprowadzona na rynek i zaprzestano produkcji starej coli.